Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle (H/F)

Réf. 123456789

Contrat : CDI

A propos de l'entreprise

Factory Software - AVEVA Select France

Factory Software, filiale du groupe SONEPAR, est le distributeur exclusif des solutions AVEVA en France, Allemagne, Italie, Suisse et Autriche.

Avec une base installée de plus de 100 000 sites en exploitation, soit plus d'un site sur trois dans le monde, AVEVA est le leader incontesté dans les domaines de la Supervision, du SCADA, du MES, du Batch, du Cloud, de l'Ingénierie et du Data Analytics.

Précurseur sur le marché de la supervision industrielle avec le célèbre logiciel InTouch, nos produits assurent le contrôle et l'optimisation de plus de 4 000 sites en France, dans tous les secteurs de l'industrie et du tertiaire, avec un total de plus de 70 000 licences. Nous construisons chaque jour notre succès grâce à des partenariats avec un vaste réseau d'intégrateurs et de partenaires OEM/VAR, dont plus de 230 en France.

Missions et profils

La mission du Commercial Projets Stratégiques Data Industrielle (H/F) consiste à assurer la croissance du chiffre d’affaires sur le périmètre produit défini de l’acquisition de la données industrielle (Industrial Information) via le développement des relations avec les clients installés, les partenaires intégrateurs existants et principalement l’acquisition permanente de nouveaux clients.

Poste & Missions

Veiller à ce que ses actions soient cohérentes avec la stratégie du département des ventes par le biais de rapports réguliers à la direction, et coordonner avec la force de vente, les équipes de support et les équipes techniques.
Veiller à ce que les objectifs de vente et de marge soient atteints pour son portefeuille de clients et sa gamme de produits.
Porter une attention particulière à la qualité des relations avec nos fournisseurs, nos partenaires et nos principaux clients
Définir, chaque fois que nécessaire, un plan d'action commercial et opérationnel définissant les domaines et les moyens permettant d'appliquer la stratégie et d'atteindre les objectifs.
Veiller à la bonne utilisation de nos outils et processus (CRM, reporting, etc.) et suivre l'évolution des ventes et des prises de commandes.
Mise en œuvre du plan stratégique de développement des ventes et des marges
Production des prévisions mensuelles et trimestrielles dans le CRM, mesure des écarts éventuels avec les prévisions et mise en place de plans d'action en coordination avec son manager.
Définition du plan d'action commercial et opérationnel pour les clients et partenaires à acquérir, ainsi que ceux déjà présents dans l'écosystème.

Profil

Très bonne connaissance du secteur des logiciels, idéalement dans la gestion des données et des ventes en mode Subscription/SaaS, idéalement via une plateforme cloud.
Excellente maîtrise des cycles de vente complexes
Anglais courant à l'écrit et à l'oral
Passion pour les nouvelles technologies et le monde de l'industrie
Qualités de leadership
Savoir-faire dans l'accompagnement des industriels dans leurs enjeux de transformation digitale.

Déposez votre condidature

Envoyez votre CV en utilisant ce formulaire, en indiquant le nom et la référence du poste (que vous trouverez dans l'introduction de cette page).